Cum am generat peste 500 de cereri de ofertă în 3 luni pentru un brand de echipamente de producție
Când începi o campanie de generare de lead-uri, primul lucru care contează nu e doar numărul de cereri – ci calitatea lor și cum sunt gestionate.
Pentru clientul din acest studiu de caz – o firmă care vinde echipamente de producție potrivite și pentru firme, dar și pentru persoane fizice – am structurat o strategie clară:
Canalele folosite:
- Google Ads – focus pe cei care căutau direct produse (cu intenție comercială)
- Facebook Ads – Campanii broad și retargeting, cu vizualuri, clipuri video și copy-uri testate în paralel
- TikTok organic – video-uri scurte, informaționale, direct din teren, cu produsul în acțiune. (nu scamatorii sau dansuri)
Cu bugete potrivite, și cu execuție bună și adaptare constantă.
Rezultate:
- peste 500 de leaduri în 3 luni
- Cost per lead între 25–45 lei
- Leaduri venite din toată țara – de la producători mici până la antreprenori.
Dar ce am făcut diferit?
Am tratat fiecare cerere de ofertă ca parte dintr-un sistem. Nu doar „s-a completat un formular” → ci ce facem cu acel lead?
Așa că le-am categorisit:
- Relevante / Calde – interes clar, buget, nevoie imediată – cu rezultat în achiziție
- Interes mediu – oameni curioși, dar încă nehotărâți
- Slabe – contacte irelevante, sau care nu răspund
După, am conectat datele înapoi în platforme (Meta și Google) prin CAPI , și am început să „învățăm” algoritmii să caute doar clienți care seamănă cu cei buni.
Aici apare diferența. Optimizarea nu se face doar în Ads Manager, ci în tot sistemul de vânzare. Iar toate astea pe termen mediu și lung.
Ce am stabilit cu clientul și ce trebuie reținut:
Generarea de lead-uri nu garantează nimic dacă echipa nu e pregătită să le preia corect.
Nu „așteptăm să ne caute el”.
În online, vânzarea se întâmplă mult mai rapid și diferit față de metodele tradiționale.
Lead-ul de azi trebuie sunat azi, nu mâine.
Follow-up-ul trebuie să fie clar, repetat și structurat.
In cazul acestui tip de client, Google Ads primează, iar dacă bugetul de marketing permite se continuă cu retargetare pe Facebook (Meta) și continut video relevant, postat organic pe TikTok Youtube Shorts și Reels.